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本站短评

1984 年出版的说服心理学经典，作者是社会心理学家席尔迪尼，曾亲身卧底推销、募款、汽车销售等行业观察说服技巧。本站的观点是：这本书最有价值的读法是「防御性阅读」——六大原则（互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺）与其说是教你说服人，不如说是让你看懂自己每天被说服的过程。

适合谁读

适合想理解营销与说服机制、常冲动消费，或工作需要谈判提案的人。书中有不少实验描述，喜欢故事的人会读得很顺。

三个核心观点

1. 互惠：人收到好处会想回报——免费试用、赠品都是这个原理。
2. 承诺一致：人一旦公开表态，就会为了维持一致而行动——这是问卷、联署的底层逻辑。
3. 社会认同、喜好、权威、稀缺：排队名店、网红推荐、限时抢购，背后都是这几条在运作。

阅读建议

一章一原则，每读完一章就回想本周在哪里中过招（购物 App 的限时倒数、直播主的「最后三件」），笔记会越记越有感。

常见问题